编辑|刘以秦2025年5月7日，淘宝天猫阿里巴巴旗下的小红淘宝天猫和小红书宣布“红猫计划”，双方达成战略合作。书达合作目前包含两个方面，成新其一，合作小红书笔记下挂商品链接，种草转淘可直接跳转淘宝天猫的笔记宝店铺。其二，可直淘天和小红书共建三方账号，接跳商家可通过消费者在小红书看到内容、淘宝天猫到淘宝天猫下单的小红整个过程，来逐步优化策略，书达提升广告投放效率。成新小红书的合作定位是“分享美好生活”的内容社区，聚集了一大批都市白领、种草转淘精致女性用户，自发形成了“种草”文化。近年来，越来越多商家把小红书当成广告宣传的阵地，通过大量帖子来激发用户对一件商品或一个品牌“种草”，进而形成购买行为。在此之前，消费者在小红书上看到一些商品的帖子，“种草”之后，需要手动打开淘天或其他平台，搜索商品并下单。种草与下单之间是断裂的。这曾经是小红书商业闭环上的一个重要缺口——品牌的广告投放、博主的内容产出、用户的“种草”都在小红书完成，最终的交易却在其他电商平台。“红猫计划”把这两个动作连接了起来，一定程度上补上了小红书的缺口。不过，并不是所有淘天的商家或者小红书的帖子都加入了这项合作，目前只针对部分品牌进行试点。《财经》向小红书确认，目前小红书上只有广告笔记才可以添加淘天的商品链接，并非全部。淘天和小红书均没有公布具体有多少品牌加入试点。天猫总裁家洛表示，“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步”。继2024年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流，做全域运营。在发布会上，小红书首席运营官柯南说，品牌在今天的商业环境中正在遭受挑战，在惯性中陷入纯规模化投放、粗线条的单向触达。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营，实现进一步增长。展开全文两年前，淘天和小红书已经合作了一个“小红星”工具，这是一个跨平台数据监测工具，给商家打通种草、引流、成交的营销链路，提供营销数据支持。除了与淘天，小红书与京东、唯品会等电商平台都有相关合作。据淘天提供的数据，过去一年，小红星规模快速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。小红书方面表示，今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”，因此，从“小红星”到“红猫计划”，是小红书商业系统的更新迭代，也是对商家切实经营诉求的直接回应。“天猫的平台调性、丰富的品牌商家供给、完整成熟的交易体系和小红书匹配度相当高。”百联咨询创始人庄帅对《财经》记者表示，双方开发合作，让商家在两个平台的经营难度和成本大幅降低，用户体验大幅提升，可以说是一个多赢的合作。不过，小红书也有自己的商城，让用户跳转至淘天完成交易，或许会对小红书自己的电商业务带来一定影响。小红书诞生至今12年，多次发力电商但一直谈不上“成功”。其创业初期主营业务就是跨境电商，还接入过第三方平台的商品链接，收益不大后被舍弃。此后，小红书又尝试过自营电商再次折戟。这与它的定位和人群不无关系，小红书电商的主体是设计师品牌、新锐品牌，并非大众、综合性商品。虽然走了差异化路线，但是“高端精致”也限制了它的规模和速度。2023年初，董洁、章小蕙在小红书上直播带货成功出圈，让小红书重燃信心，着重发展买手直播、品牌店播。2024年，小红书对外明确了“生活方式电商”的定位，据小红书对外公布的数据，这一年新入驻小红书的商家增长了8.1倍，年销破亿的商家增长了3.3倍，年销5000万的商家增长了4.6倍。2025年，小红书电商将在全国超过50多个产业集群地区提供培训和政策扶持。庄帅认为，“小红书电商的发展需要多些周期和耐心。”很多品牌都是先通过种草，发现小红书是个做生意的好地方，又顺势在小红书上开了店铺。小红书提倡生活方式电商，定位跟货架电商并不一样，今年多轮招商会都在启动，依然会大力发展电商业务。关于新合作是否会影响自有电商业务，小红书方面没有回应这一问题。责编|王祎